智能门锁的兴起和发展，源自东谈主类对安全性及生涯方便性的不懈追求。自20世纪90年代起，智能门锁初露矛头，跟着连年来智能家居、物联网以及东谈主工智能本事的迅大向上aj九游会官网，智能门锁的功能启动千般化，并为大家的生涯带来了颠覆性的变革。

体目下商场限度上，把柄洛图科技（RUNTO）推总和据，中国智能门锁商场的销量从2015年的200万套增长到了2023年的1801万套。

从90年代起的这三十多年间，中国智能门锁行业资历了从无到有、从有到优的发展历程。在这个过程中，ODM饰演了至关伏击的扮装。其中，看成一个代表性的厂商，凭借着长久的累积，在浓烈的竞争中脱颖而出。

在2024年收尾之际，洛图科技（RUNTO）总司理朱圆圆女士在欧菲光工场现场对话欧菲光智能事迹部总裁聂翔先生、欧菲光智能事迹部副总司理郑天明先生，来探寻欧菲光在智能门锁ODM鸿沟保合手多年中枢竞争力的高明。

谈商场：行业南北极分化较着，历久将是良币遣散劣币

朱圆圆：2024年双十一促销行径已圆满终止，在政府补贴政策的鞭策下，智能门锁商场得益了量额的高速双增长。把柄洛图科技（RUNTO）数据骄横，从10月14日到11月17日，中国智能门锁线上监测商场（不含拼抖快等新兴电商）的销量为139.4万套，同比增长约123.5%。由于降价促销的原因，销额的涨幅低于销量的涨幅。

尽管举座行业价钱水平照旧偏低，但与本年前9个月比拟，中高价位段居品的商场占比照旧有所汲引。关于刻下的商场现象，您怎样看？

聂翔：政府补贴与双十一的双重效应付智能门锁行业产生了积极的影响，在上游供应链的出货量上也得以体现，欧菲光智能门锁在双十一时代的出货量再立异高。

除了限度除外，中高端商场如实有较着汲引，主如果头部品牌关连居品的带动。近些年，头部品牌不断探索小安防鸿沟的本事转念，并进一步尝试将手机鸿沟的前沿本事融入智能门锁居品中，以此彰显不凡的居品实力。在此过程中，居品价钱的汲引是一个势必的扫尾。

一些中微型品牌则愈加翔实价钱与资本牺牲，举例将材料从铝替换为铁，将IML键改为亚克力，以及将惩处决议从多芯片扩展至多合一芯片，竭力将资本降终点致。

是以，智能门锁行业将会呈现较着的南北极分化趋势：头部品牌卷居品、卷立异，中微型品牌卷价钱和资本。

朱圆圆：头部品牌应怎样防守并强化各自的竞争上风？

聂翔：目下智能门锁商场的参与者不错大约分为三类，品牌之间的施展各别，源自各品牌自己的能力累积。

一类是消耗电子品牌，其在消耗者中领有普通的品牌默契度，何况有深厚的本事累积和资源整合能力，关于企业在智能门锁鸿沟构建居品力具有促进作用。

第二类为专科智能门锁品牌，这类品牌在门锁赛谈深耕多年，在线下经销商体系的上风十分较着。

第三类为跨界品牌，它们依靠相信默契，走极致性价比阶梯，目下也赢得了一定顺利。若大约合手续施展自己的所长，同期有用弥补短板，有望赢得愈加优异的成绩。

历久来看，智能门锁行业必将是良币遣散劣币的过程，有用的商场空间将会越来越大。

谈胜利：当先的地位，源于练习量产、高研发、多品类三大上风

朱圆圆：看成光学行业的领军企业，欧菲光的地位了然于目。而在2024年的智能门锁代工商场，欧菲光的成绩也名列三甲。欧菲光在门锁鸿沟的胜利绝非未必。那么，促使欧菲光涉足智能门锁鸿沟的机会是什么？具备了哪些竞争上风？

聂翔：当年之是以合计这个业务具有可行性，是基于欧菲光深耕智能门锁零部件业务多年，累积了丰富的训诫，亦然三念念此后行后的决策。目下，欧菲光ODM业务已完成了从0到1的冲破。

在本事鸿沟，欧菲光是行业唯独一家在关节零部件、锁控系统、音视频、ID&CMF和五金结构进行全场地软硬件全布局的ODM厂商，研发和坐褥能力甚而高出了许多品牌厂商。

在居品层面，欧菲光相识量产出货的智能锁险些阴私了统共的类型，包括国内各样国标锁（半自动把手锁、全自动锁等）、好意思标锁（呆锁、音视频锁等）、欧标锁（锁贴等）。

谈居品：智能门锁尚不决型，增多功能是不成幸免的

朱圆圆：谈及居品发展，本年的一大趋势在于功能的多元化整合，举例“东谈主脸+猫眼”，融入大屏联想，或是进一步重复指静脉、掌静脉识别本事。这种功能整合的立异策略，可能是企业试图打造各别化居品的一种尝试。然则，此类各别化并未提高本事水平，且难酿成企业竞争的护城河。这种时势背后的原因是什么？欧菲光怎样匡助品牌客户终了居品各别化？

聂翔：欧菲光看成领有20年消耗电子制造训诫的企业，见证了手机行业的发展周期，咱们发现智能门锁在价钱变迁和功能变革上与之前的手机行业有着许多的相似之处。

手机从早年间在东谈主们手中流行、砖头大小的“老迈大”，演变为如今团员多种功能、愈发节略的“口袋电脑”，并朝着可折叠、全场景诓骗等标的速即迭代。在此时代，各厂商亦然纷繁戮力于功能增多。

从手机行业曩昔的发展法令来看，智能门锁功能重复的这一过程展望将合手续十分长的时候。而且，智能门锁看成一款仍处于发展中的居品，其最终形态尚未明确。跟着本事的不断演进，智能门锁将吸纳更多新本事的融入，举例本年的新址品已启动取舍掌静脉本事，将来还会有源自手机行业的先进本事转念。

新本事的胜利诓骗会带来居品力甚而品牌力的不断汲引。一方面，勇于尝试，勇于参加的厂商会迟缓带来良性轮回；另一方面，在新功能对应的鸿沟作念深、作念透，将带来难以高出的上风。这个过程恰是欧菲光比较擅长的，身处手机、汽车等多个鸿沟供应链的制高点，让咱们有糜费的视线和决心去配合、打奏凯。

谈本事：合手续加大零部件开发投资，强化锁控与音视频

朱圆圆：您刚才提到了新本事的诓骗，那么，欧菲光怎样看待智能门锁的本事演进？又是怎样终了本事立异与居品的精致纠合？

聂翔：以指纹识别为例，资历了从最初的电容式，到光学式，再到目下备受温煦的超声波指纹本事；将来超声波指纹本事将加快诓骗于智能门锁鸿沟。

在东谈主脸识别方面，ToF本事展现出弘大后劲，其具备更好的逆光抗侵扰能力，且体积小、厚度薄，适用于门锁的飞动化、简易化阶梯。跟着ToF本事在手机和汽车鸿沟的日益练习，其在资本牺牲方面仍有不小优化空间。

此外，掌静脉识别本事雷同值得温煦，并可能进一步繁衍其它新式的非战斗式生物识别本事。

UWB无感开门本事看成另一立异标的，不错将“我要开门”进一步汲引至“宽饶回家”，是属于不错合手续磨练的本事。

咱们还会合手续在关节零部件上参加资源，也服气关节零部件的发展将给智能门锁这个居品带来量变到质变的向上。

其次，欧菲光也在积极增强锁控平台能力的建造，这一能力主要源自对软硬件平台的整合。咱们合计，锁控IC的发展会朝向高集成化的标的迈进，其中锁控、蓝牙、WiFi、东谈主脸识别以过火它各式端侧AI都将迟缓开脱依赖多个独处的芯片来分立终了。更简化的交互系统，更快的启动速率，更低的功耗，还有更有上风的资本，将会是合手续的追求。

欧菲光还会愈加翔真是音视频本事的参加。基于在录像头模组鸿沟的累积，近一年来咱们重点补充了音视频软件能力，罕见是在镶嵌式软件开发，如低功耗和汇集传输等板块，以延长门锁使用寿命、汲引及时和汉典监控能力等。

将来，欧菲光将在硬件和软件上双管皆下，施展综合上风，戮力于鞭策智能门锁的本事立异与居品线的迭代升级。

谈供应链：自动化、信息化、智能化，打造先进坐褥力

朱圆圆：中国大陆智能门锁供应链的本事深通。企业以不凡的坐褥能力、先进的本事立异和对居品品质的高条款，在全球处于引导地位。欧菲光智能锁是否在哪些鸿沟构建了壁垒？

聂翔：咱们的中枢上风体目下领有资深的研发能力，团队大约在有限的时候内接续客户更复杂的需求。此外，坐褥工场大约速即反馈并得志客户的预定销量委派，有劲撑合手客户事迹的快速增长。

欧菲光为此参加了大都资源，用于支合手研发体系的构建以及工场自动化水平的汲引，从而保险公司举座运营的合手续良性轮回。

朱圆圆：欧菲光智能锁的自动化产线具有哪些先进性？

郑天明： 在智能门锁鸿沟的投产，咱们更像是站在巨东谈主肩膀向前行的青出于蓝，是以在搭建门锁坐褥线时，是以超出行业的水平来整合决议，同期融入自己专有的立异理念，全心打造高质料的智能化、自动化坐褥线。

第一，自涉足智能门锁行业以来，欧菲光已进行了全面而充分的投资布局，阴私了中枢部件到整机坐褥的各个方法。接单、材料采购、自动排产直至最终的居品出货，均终清晰系统化的操作与照顾，权臣汲引了跨部门配合的效果。

第二，在自动化层面，欧菲光参加弘大资源，胜利打造了行业内创始的全自动化坐褥线，罕见是在老化与测试方法均为业内创始。统共坐褥线均取舍Inline线，终清晰坐褥效果最大化。

第三，自动化开采纠合信息化系统，可及时监控齐集居品的各项参数，研发本事东谈主员大约依据大都数据，进行速即而准确的分析，并据此不断优化居品质能，汲引居品质料。

朱圆圆：供应链照顾是跟品牌合作中的关节方法，许多企业在研发一款新址品时，频繁需要耗时6至8个月。欧菲光在供应链照顾中怎样为客户带来效果汲引？比如在裁减居品从研发到上市的举座周期等方面。

聂翔：面对高复杂度的表情，欧菲光雷同靠近着严峻的挑战。不同的客户对各自的表情照顾形式也均有不同。为此，咱们取舍了双轨并行的运行机制。针对一类客户，咱们严格罢职IPD开发历程，以确保与客户的开刊行径及效果保合手高度一致。在合作过程中，欧菲光大约提供糜费的撑合手，专科的能力和高效的延伸力，快速惩处表情过程碰到的挑战，助力客户守住现存居品阵脚，并不断得志居品迭代的新需求。

关于另一类追求“短、平、快”的客户，其SKU的迭代与更新颠倒快速。咱们则提供了更为天真、高效的运作机制，并展现出不凡的资本牺牲、供应链照顾、高品质产出等多维度能力，以得志他们的特定需求。

谈定位：名牌副角，造锁主角

朱圆圆：追溯以往的合作资历，欧菲光怎样看待与合作伙伴的关系？怎样联袂客户共同鞭策行业的健康与可合手续发展？

聂翔：在营业合作中，扫尾每每呈现为双赢或双输两种情况，鲜有中间地带。显然，欧菲光与合作念客户的关系是设立在双赢基础之上的。那么，要怎样终了双赢的场地呢？关节在于精确定位，客户弥远是合作中的中枢，客户永远是主角，而咱们则要更多地承担起扶持与支合手的扮装，咱们的价值是撑合手客户在舞台上更好的胜出。

在造锁这个鸿沟，欧菲光的责任应该是专注于智能门锁的研发与坐褥，努力不断汲引我方的能力和效果，戮力于成为“造锁的主角”。因此，咱们将我方在智能门锁上的定位玄虚为：名牌副角，造锁主角。

谈发展：先迈一小步，再迈一大步

朱圆圆：针对智能门锁行业的将来发展，欧菲光看成专科的ODM厂商，制定了哪些计谋性的盘算推算与布局？

聂翔：咱们的策略是先迈一小步，再迈一大步。

“先迈一小步”指的是聚焦于国外商场的开拓。刻下，国内商场模式已渐趋通晓，咱们将合手续为合作念客户提供价值，戮力于成为他们值得相信的伙伴。与此同期，将来的责任要点将愈加翔实向国外商场拓展，本年以来，咱们的呆锁和把手锁在国外已酿成了一定的坐褥限度。将来将主动寻求并深化与更多合作伙伴的关系。

“再迈一大步”指的是跨居品线的推论。咱们将依托在智能门锁本事鸿沟的累积与研发资源，开拓锁类居品除外的全新业务鸿沟。

此次与欧菲光的相通中，有两点令东谈主印象长远：

第一，面对智能门锁商场日益浓烈的竞争态势，欧菲光在软硬本事纠合方面深度种植，明确了中枢竞争力所在，因而能成为智能门锁鸿沟的万能型ODM厂商。

第二，欧菲光精确的定位了自己在商场中的扮装，施展“名牌副角，造锁主角”的专有作用，不失为求实、有用、文静的计谋。